Conseiller commercial – Salaire, métier, formation et diplômes

Un véritable intérêt pour le soutien aux entreprises et la capacité d’utiliser vos propres expériences à travers une gamme de spécialités est plus important qu’un sujet de diplôme spécifique.

Description métier

En tant que conseiller commercial salarié ou indépendant, vous fournissez des informations, du soutien, du coaching, des conseils et des orientations aux hommes d’affaires. Cela peut aller des individus qui cherchent à démarrer leur propre entreprise à soutenir les entreprises établies pour qu’elles se développent, se développent, changent ou diversifient leur modèle d’entreprise.

Vous fournirez des services spécialisés en fonction de votre expertise. De nombreux conseillers commerciaux se spécialisent dans l’accompagnement des start-ups pour faire passer leur entreprise du concept à la réalité. Cela implique de fournir des conseils spécialisés en matière de financement et de financement, de consulter sur le changement organisationnel et de fournir des conseils sur l’innovation technologique, jusqu’à soutenir une entreprise pour développer des accords commerciaux internationaux.

Les domaines clés comprennent:

  • fournir des informations sur le financement, le financement et les subventions
  • offrir du mentorat et du coaching pour aider une entreprise à traverser les changements
  • fournir un soutien sur le processus de planification d’entreprise
  • donner des conseils sur les techniques d’amélioration des affaires
  • initier les entreprises aux réseaux et aux associés
  • fournir un soutien spécialisé à des secteurs d’activité spécifiques
  • offrir un soutien spécialisé pour développer des accords commerciaux internationaux
  • informer et influencer la politique gouvernementale en matière de soutien aux entreprises
  • la conception et la prestation de séminaires de formation pour fournir un soutien commercial à un large public.

Responsabilités

En tant que conseiller commercial, vous devrez:

  • posséder une connaissance approfondie du paysage du soutien aux entreprises et la capacité de conseiller les entreprises sur la gamme d’options disponibles
  • entreprendre des évaluations diagnostiques des besoins avec les entreprises, y compris analyser les besoins de l’entreprise et travailler avec le client pour mettre en place un plan d’action d’entreprise
  • développer votre propre réseau professionnel d’associés qui peuvent fournir une large gamme de services de soutien aux entreprises et aux entreprises à vos clients
  • établir des relations positives avec les clients, les partenaires, les associés et les réseaux
  • avoir d’excellentes compétences de mentorat et de coaching
  • assister à des réunions avec des réseaux et des associés pour vous tenir au courant des initiatives de soutien aux entreprises mondiales, nationales, régionales et locales pour assurer le bénéfice de vos clients
  • entreprendre des recherches pour le compte d’une entreprise
  • communiquer avec les clients, les réseaux et les associés
  • fournir aux entreprises en démarrage des conseils et des orientations pour les aider à créer et à démarrer avec succès leurs activités commerciales (et à poursuivre leur propre entreprise durable)
  • fournir du tutorat, par exemple, sur des plans d’affaires et des plans de trésorerie adaptés
  • organiser et offrir des événements de réseautage et des séminaires et ateliers de formation commerciale.

Salaire moyen (Combien gagne)

  • Les salaires d’entrée de gamme pour les conseillers en démarrage d’entreprises varient entre 18 000 et 25 000 £.
  • Des conseillers et des coachs plus expérimentés et spécialisés dans le soutien aux entreprises peuvent gagner jusqu’à 40 000 £.
  • Les conseillers en développement économique et les consultants en gestion peuvent gagner des salaires considérablement plus élevés.

Les chiffres des revenus sont fournis à titre indicatif uniquement.

Heures d’ouverture

Les heures de travail sont généralement de 37 à 40 heures par semaine, du lundi au vendredi. Vous devrez assister à des événements et séminaires de réseautage pour le petit-déjeuner et le soir.

Le travail à temps partiel est courant, de nombreux conseillers commerciaux sont employés par des contrats à durée déterminée pour réaliser des projets spécifiques, qui sont financés par le gouvernement.

À quoi s’attendre

  • Il est essentiel que vous puissiez voyager et utiliser une voiture, car vous passerez une grande partie de votre temps à visiter des clients.
  • Une tenue élégante est requise pour maintenir une relation professionnelle avec les clients.
  • Des schémas de travail flexibles et certains travaux à domicile peuvent être possibles.
  • Le travail indépendant ou indépendant est possible pour les conseillers d’affaires expérimentés qui choisissent de devenir consultants indépendants.

Les formations et les diplômes (Qualités)

Bien qu’aucune qualification officielle ne soit requise, un diplôme en affaires serait un avantage.

De nombreux conseillers en affaires sont des diplômés de diverses disciplines, qui ont débuté dans un service professionnel et financier comme les RH, le recrutement, le marketing, la comptabilité, la finance et la banque. De nombreux conseillers commerciaux ont travaillé dans l’industrie et ont dirigé leur propre entreprise. D’autres conseillers commerciaux développent leurs compétences au sein du gouvernement local, occupant des postes de conseil en développement économique.

Les récompenses de l’Initiative de développement des petites entreprises (SFEDI) sont l’organisme qui décerne la formation en entreprise. Il délivre des qualifications reconnues au niveau national dans le soutien aux entreprises, qui sont souvent demandées par les recruteurs. Les qualifications pertinentes comprennent:

  • Diplôme de niveau 8 en soutien aux entreprises et aux entreprises
  • Certificat de niveau 5 et de niveau 7 en services professionnels de soutien aux entreprises et aux entreprises
  • Certificat de niveau 5 et de niveau 7 en services de coaching professionnel en entreprise et en entreprise
  • Prix ​​de niveau 3 en mentorat d’entreprise.

Compétences

Vous devrez montrer:

  • le sens des affaires
  • une bonne compréhension des fonctions commerciales telles que les ventes et le marketing, les finances, les opérations, le leadership et la gestion
  • solides compétences en communication verbale pour exprimer des idées aux clients
  • excellentes compétences en communication écrite pour produire des plans, des rapports, des évaluations et des demandes de financement
  • solides compétences en numératie et une bonne maîtrise de l’anglais, avec la capacité de les adapter à un éventail de clients
  • la capacité d’écouter et d’interpréter les besoins et les demandes des clients
  • bonnes capacités d’analyse pour effectuer des évaluations des besoins, analyser les données et produire des rapports et des plans d’action clairement définis
  • une attention particulière aux détails et à la précision
  • compétences organisationnelles avec la capacité de collecter et de diffuser des informations
  • la capacité de travailler de manière autonome et flexible
  • une capacité à prioriser votre travail et à travailler sur plusieurs projets
  • un niveau élevé de compétences interpersonnelles, y compris le travail d’équipe et la capacité à établir des relations efficaces avec les clients et à fournir un excellent service client
  • compétences créatives pour vous permettre de résoudre des problèmes et d’apporter des idées nouvelles et innovantes
  • la capacité de bien travailler sous pression et de respecter les délais
  • compétences en réseautage et en conseil
  • connaissance du paysage actuel et émergent du soutien aux entreprises
  • excellentes compétences informatiques et connaissance des plateformes de médias sociaux.

L’expérience professionnelle

Le gouvernement local, les partenariats avec les entreprises locales, les organisations caritatives et les entreprises sociales, comme le Prince’s Trust, sont de bons endroits pour rechercher une expérience de travail. Pendant vos études, découvrez quelles initiatives d’entreprise sont disponibles auprès de votre université et de votre association étudiante.

Acquérir une expérience de démarrage de votre propre entreprise, ou passer du temps à observer une petite ou moyenne entreprise (PME) pour développer une compréhension des opérations commerciales et des défis auxquels elles sont confrontées.

Employeurs

En tant que conseiller commercial, vous êtes le plus susceptible d’être employé par le gouvernement local, des organisations caritatives, des entreprises sociales et des partenariats d’entreprises locales.

Recherchez les offres d’emploi sur:

  • Emplois dans l’administration locale

Vous pouvez également consulter les portails d’emplois des conseils locaux. Les opportunités de commerce et d’investissement au Royaume-Uni (UKTI) sont annoncées dans les emplois de la fonction publique.

Plus tard dans votre carrière, lorsque vous avez acquis de l’expérience, bâti une réputation professionnelle et développé un réseau de contacts, vous pouvez choisir de travailler à la pige.

Développement professionnel

Vous devrez développer et maintenir la large base de compétences, de connaissances et de compréhension attendues d’un conseiller commercial et d’entreprise prospère. Cela signifie rester à jour avec les opportunités de financement gouvernementales et internationales et continuer à développer vos compétences de coaching et de mentorat.

Pour votre développement professionnel continu (DPC), SFEDI propose une gamme de cours à différents niveaux menant à des qualifications reconnues au niveau national dans ce domaine.

Vous pourriez envisager de rejoindre l’Institut des entreprises et des entrepreneurs (IOEE). Il offre une gamme complète de qualifications SFEDI ainsi qu’une variété de ressources, de connexions et de support.

L’Institut de leadership et de gestion propose également une formation à divers niveaux en leadership et en gestion ainsi que du coaching et du mentorat.

Les perspectives de carrière

De nombreux conseillers commerciaux commencent leur carrière dans une fonction commerciale puis acquièrent des qualifications professionnelles par le biais de l’OIE.

Une fois que vous avez acquis de l’expérience, une réputation professionnelle et développé un réseau de contacts, vous pouvez postuler pour une promotion dans une autre organisation ou choisir le travail indépendant sur une base de conseil. Il existe des opportunités dans les organisations locales de soutien aux entreprises ou les organisations nationales comme la ligne d’assistance Great Business.

Certains conseillers commerciaux continuent à travailler comme analystes commerciaux, agents de développement économique et consultants en gestion.

Brut&Net

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