Chargé de compte publicitaire – Salaire, métier, formation et diplômes

Avoir d’excellentes compétences interpersonnelles et une sensibilisation commerciale peut faire beaucoup dans le monde concurrentiel de la publicité, où vous gérerez et communiquerez des campagnes.

Description métier

En tant que responsable de compte publicitaire, vous travaillerez au sein d’une agence de publicité ou multiservices, faisant office de lien entre l’agence et ses clients. Vous serez responsable de la coordination des campagnes publicitaires et donc de communiquer clairement à toutes les personnes impliquées. Vous pouvez également être connu en tant que gestionnaire de compte.

Il est essentiel de comprendre les besoins de vos clients, ce que vous apprendrez en travaillant étroitement avec eux tout au long des campagnes, souvent au quotidien. Vous gérerez également le travail administratif et de campagne pour vous assurer que les projets publicitaires sont terminés à temps et dans les limites du budget.

Responsabilités

En tant que responsable de compte publicitaire, vous devrez:

  • rencontrer et assurer la liaison avec les clients pour discuter et identifier leurs besoins en publicité
  • travailler avec des collègues de l’agence pour concevoir une campagne publicitaire qui respecte le brief et le budget du client
  • présenter (aux côtés des collègues de l’agence – en particulier le gestionnaire de compte) les idées de campagne et le budget au client
  • travailler avec le gestionnaire de compte pour informer le personnel des médias, de la création et de la recherche et aider à la formulation de stratégies marketing
  • assurer la liaison avec le client et l’agence de publicité et agir en tant que lien entre eux en maintenant des contacts réguliers avec les deux
  • s’assurer que la communication circule efficacement
  • négocier avec les clients et le personnel de l’agence sur les détails des campagnes
  • présenter le travail créatif aux clients pour approbation ou modification
  • gérer les budgets, gérer les coûts de campagne et facturer les clients
  • rédiger des rapports clients
  • surveiller l’efficacité des campagnes
  • entreprendre des tâches administratives
  • organiser et assister aux réunions
  • faire des emplacements, avec d’autres employés de l’agence, dans le but de garantir de nouvelles affaires pour l’agence.

Salaire moyen (Combien gagne)

  • Les salaires de départ typiques varient de 19 000 £ à 24 000 £.
  • Les cadres et les gestionnaires de compte plus expérimentés peuvent gagner entre 30 000 et 40 000 £, tandis que les directeurs de comptes peuvent gagner jusqu’à 55 000 £. Les directeurs de comptes seniors peuvent gagner jusqu’à 65 000 £.
  • Les salaires des cadres supérieurs, tels que directeur commercial ou directeur de conseil, varient de 80 000 £ à 100 000 £ +.

Les salaires à tous les niveaux varient en fonction de la taille et de la situation géographique de l’agence. Par exemple, les cadres dans et autour de Londres gagnent généralement plus que ceux employés dans les emplacements régionaux.

Certaines agences peuvent offrir à leur personnel des avantages supplémentaires, tels que des régimes d’intéressement, une adhésion gratuite au gymnase, une allocation de voiture et une assurance médicale.

Les chiffres des revenus sont fournis à titre indicatif uniquement.

Heures d’ouverture

Une semaine typique se déroule de 9h à 18h, du lundi au vendredi. Cependant, vous devrez souvent commencer la journée plus tôt ou rester tard pour respecter les délais. Le travail le week-end est rare.

Bien qu’il existe peu de possibilités d’heures supplémentaires rémunérées dans l’industrie, certaines agences offriront des congés compensatoires. Les interruptions de carrière et le travail à temps partiel ne sont pas courants, mais le partage d’emploi est parfois possible et certaines des plus grandes agences proposent des congés sabbatiques payés après une période de service admissible.

À quoi s’attendre

  • Vous pouvez gérer plusieurs comptes et les heures peuvent être longues, dans un environnement compétitif et parfois stressant.
  • Bien que vous soyez généralement basé au bureau, les déplacements au cours de la journée de travail sont fréquents car vous devrez visiter des clients et assister à des tournages de télévision, des enregistrements radio ou des castings. L’absence du domicile pendant la nuit et le travail ou les voyages à l’étranger sont parfois nécessaires.
  • Les grandes agences de publicité deviennent de plus en plus internationales. Beaucoup font partie d’un groupe de médias et de communication plus vaste, dont la société mère peut être basée dans un autre pays européen ou aux États-Unis.
  • L’environnement de travail est généralement informel, bien que la tenue élégante soit souvent la norme. Le rôle peut impliquer de socialiser avec les clients.
  • Les licenciements peuvent être courants dans le secteur de la publicité, par exemple en cas de ralentissement économique ou si l’entreprise traverse une période difficile. Les agences de publicité tentent continuellement de gagner de nouvelles affaires.

Les formations et les diplômes (Qualités)

Bien que ce domaine de travail soit ouvert à tous les diplômés, un diplôme ou HND dans les matières suivantes peut améliorer vos chances, d’autant plus que la publicité est un secteur de plus en plus compétitif pour entrer:

  • La publicité
  • entreprise ou gestion
  • les communications
  • commercialisation.

L’entrée sans diplôme ou HND peut être possible avec suffisamment d’expérience de travail pertinente, mais les diplômés sont généralement préférés – en particulier dans les grandes agences.

Il est utile de lire les offres d’emploi dans la presse spécialisée et de demander des détails sur les postes vacants pour vous aider à vous faire une idée de la combinaison des compétences et des connaissances du secteur dont un directeur de publicité a besoin. Envisagez des postes connexes pour l’expérience de travail, par exemple dans les ventes, le marketing ou les relations publiques, car les employeurs trouvent souvent les compétences et l’expérience acquises dans des rôles connexes transférables à la publicité.

Le réseautage peut vous aider à obtenir une position marketing. Votre service des carrières universitaires peut organiser des événements vous donnant la possibilité de nouer des contacts et de rencontrer des représentants de l’industrie.

Les sites de réseautage social offrent un moyen de plus en plus efficace de réseauter avec des professionnels de la publicité. L’Institut des praticiens de la publicité (IPA) a plus de détails sur les réseaux sociaux et les blogs sur son site Web.

Compétences

Vous devrez présenter des preuves des éléments suivants:

  • Excellente compétences en communication et relation interpersonelles
  • une attitude proactive, avec la capacité de faire preuve d’initiative et d’être flexible
  • excellentes compétences organisationnelles
  • la capacité de travailler sous pression et d’assimiler rapidement de grandes quantités d’informations, tout en restant attentif aux détails
  • dynamisme et détermination
  • compétences efficaces en travail d’équipe
  • compétences d’influence et de négociation
  • Compétences en communication orale et écrite
  • la conscience commerciale
  • une passion pour la publicité et une compréhension de ce qui fait une bonne publicité
  • une volonté d’apprendre
  • la résilience, pour vous permettre de faire face aux problèmes et aux critiques constructives
  • Connaissances informatiques et connaissance de l’évolution de l’industrie à la lumière des nouvelles technologies de communication.

L’expérience professionnelle

Une expérience de travail préalable à l’entrée est extrêmement souhaitable et constitue un excellent moyen de comprendre le fonctionnement d’une agence. C’est également un moyen de nouer des contacts précieux, ce qui peut être utile lorsque vous recherchez un poste permanent en tant que chargé de compte.

Vous pouvez acquérir une expérience pertinente grâce à des vacances, des stages ou des stages d’observation. Certaines grandes agences offrent une expérience de travail formelle ou des programmes de stage, souvent sous la forme d’écoles d’été.

La publicité étant si compétitive, l’expérience professionnelle peut parfois s’avérer difficile à obtenir, mais toute autre expérience professionnelle dans un contexte commercial peut être utile. Si vous êtes en mesure de subvenir à vos besoins financiers, entreprendre une période de travail bénévole est un autre moyen d’acquérir une expérience précieuse.

Employeurs

Vous trouverez la majorité des opportunités dans les grandes agences de publicité. Les agences peuvent faire partie d’un groupe plus large ou fonctionner comme des entreprises autonomes.

En règle générale, un employeur plus important comptera entre 50 et 80 employés, bien que certaines agences en comptent plus de 300. Les petites entreprises peuvent varier de cinq à 15 personnes.

Bon nombre des plus grandes agences offrent un service multidisciplinaire aux clients, comme le marketing en plus de la publicité, car de nombreux clients rechercheront un ensemble complet de «communications».

Recherchez les offres d’emploi sur:

  • Emplois de campagne
  • La batterie
  • Offres d’emploi IPA
  • Mad Jobs

La ressource en ligne sur les carrières en marketing du Chartered Institute of Marketing (CIM), Get into marketing, comprend une base de données sur les programmes et les stages des diplômés en marketing, qui comprend des rôles publicitaires. CIM a également un dossier d’agences de recrutement qui se spécialisent dans la publicité et le marketing, ce qui peut vous aider à trouver un emploi.

Vous pouvez également trouver des rôles via des applications spéculatives. Une candidature spéculative et ciblée utilisant un CV et une lettre de motivation ciblés et attrayants peut être une approche efficace. Essayez d’en apprendre le plus possible sur la publicité, le rôle des directeurs de comptes et l’organisation pour laquelle vous souhaitez travailler avant de postuler directement. L’IPA a une liste des membres de l’agence figurant sur son site Web, y compris les coordonnées pertinentes.

Les plus grandes agences, qui ont des programmes de formation des diplômés, invitent les candidatures via leurs sites Web. Ceux-ci sont généralement effectués au début de la session d’automne de votre dernière année. Les agences plus petites et spécialisées recrutent au fur et à mesure des postes vacants, utilisant souvent des sites Web spécialisés ou des consultants en recrutement.

Développement professionnel

La formation que vous recevrez dépendra de l’agence pour laquelle vous travaillez, mais la majorité de la formation est effectuée sur le tas. Certaines des plus grandes agences peuvent avoir mis en place des programmes de formation structurés. Vous pouvez être encouragé à étudier en vue d’une qualification et votre employeur peut offrir un soutien financier, fournir un congé d’études ou les deux.

Il peut également vous être demandé de suivre une formation externe, telle que le certificat de la Fondation IPA. Il s’agit d’un cours en ligne pour les professionnels de la publicité juniors et couvre l’ensemble du processus de communication de la marque. L’IPA propose également une gamme de cours de courte durée et de séminaires pour le personnel expérimenté. Une compréhension des plateformes numériques, des médias sociaux et du marketing mobile est utile à ce rôle.

Le diplôme en communication marketing, géré par la Fondation Communication Advertising and Marketing (CAM), comprend un module de publicité qui peut être étudié à temps partiel, de manière intensive ou via l’enseignement à distance.

Le certificat professionnel CIM en marketing et le diplôme professionnel en marketing sont populaires auprès des cadres et gestionnaires de comptes publicitaires.

Le diplôme professionnel de troisième cycle en marketing est accessible à ceux qui ont déjà acquis un niveau important de connaissances et d’expérience en marketing. Ces qualifications prennent généralement un an à compléter et les études nécessaires à leur obtention nécessitent l’adhésion à l’ICM. En étant membre associé, vous pourrez assister à des ateliers et séminaires de marketing gratuitement ou à un tarif réduit.

En savoir plus sur les qualifications CIM.

Les perspectives de carrière

Il est habituel d’entrer dans cette carrière en tant que responsable de compte publicitaire, puis de progresser comme suit:

  • gestionnaire de compte – gestion des cadres et gestion des clients de haut niveau. La plupart des directeurs de comptes passent au moins trois ou quatre ans à ce niveau avant d’avoir suffisamment d’expérience pour rechercher une promotion
  • directeur de compte – prendre la responsabilité de tout le personnel du compte et des clients
  • directeur de compte groupe.

La vitesse à laquelle vous progresserez dans votre carrière dépendra du niveau d’expérience que vous aurez acquis et du succès de vos campagnes. Travailler sur une campagne primée, par exemple, vous donnera un profil plus élevé et une reconnaissance de l’industrie, et votre progression de carrière sera beaucoup plus rapide. En conséquence, vous pourriez même être chassé par d’autres agences de publicité.

Passer d’une agence à l’autre et travailler pour plusieurs clients différents peut vous aider à progresser plus rapidement, la mobilité et la flexibilité sont donc importantes pour bâtir votre carrière.

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