Acheteur au détail – Salaire, métier, formation et diplômes

Les acheteurs au détail sont essentiels au succès d'une entreprise de vente au détail car ils s'assurent que les produits appropriés sont achetés au bon prix

En tant qu'acheteur au détail, vous planifiez et sélectionnez une gamme de produits à vendre dans les points de vente au détail. Vous devrez tenir compte de plusieurs facteurs lors de la prise de décisions d'achat, notamment la demande des clients, notamment le prix, la qualité et la disponibilité. Les tendances du marché, la politique des magasins et les budgets financiers sont d'autres considérations et contraintes.

Vous vous procurerez également de nouvelles marchandises et examinerez les articles existants pour vous assurer que les produits restent compétitifs. En comprenant parfaitement les besoins des clients, vous êtes en mesure de maximiser les profits et de fournir une gamme de marchandises commercialement viable à des prix compétitifs.

Responsabilités

En tant qu'acheteur au détail, vous devrez:

  • analyser les habitudes d'achat des consommateurs et prévoir les tendances futures
  • revoir régulièrement les indicateurs de performance, tels que les ventes et les niveaux de remise
  • gérer les plans pour les niveaux de stock
  • Restez informé des tendances du marché et réagissez aux changements de la demande et de la logistique
  • rencontrer les fournisseurs et négocier les termes du contrat
  • entretenir des relations avec les fournisseurs existants et trouver de nouveaux fournisseurs pour les futurs produits
  • comprendre les règles de base de la gestion des fournisseurs, de l'attribution et de la négociation des prix
  • assurer la liaison avec les autres départements de l'organisation pour s'assurer que les projets sont terminés
  • assister à des salons, au Royaume-Uni et à l'étranger, pour sélectionner et assembler une nouvelle collection de produits
  • participer à des activités promotionnelles
  • rédiger des rapports et prévoir les niveaux de ventes
  • présenter de nouvelles gammes aux hauts responsables de la distribution
  • assurer la liaison avec le personnel de l'atelier pour s'assurer que l'offre répond à la demande
  • obtenir les commentaires des clients
  • former et encadrer le personnel junior.

Un salaire

  • Les salaires de départ des acheteurs débutants sont de l'ordre de 18 000 £ à 25 000 £.
  • Avec l'expérience, vous pouvez vous attendre à des salaires de 25 000 £ à 45 000 £.
  • Les acheteurs au détail seniors gagnent entre 45 000 £ et 70 000 £ et plus.

Les salaires varient en fonction d'un certain nombre de facteurs, notamment l'emplacement, la taille de l'entreprise et le type de produit. Le roulement du magasin peut également avoir une incidence sur le salaire, récompensant une bonne performance. Certaines entreprises offrent des avantages intéressants comme des remises au détail, une voiture de fonction et des soins de santé privés.

Les chiffres du revenu ne sont fournis qu'à titre indicatif.

Heures d'ouverture

Vous devrez souvent respecter des délais très serrés et, par conséquent, les heures de travail s'étendent souvent au-delà de 9h à 17h.

Les départs anticipés ou les finitions tardives peuvent être particulièrement fréquents lors de voyages à des foires commerciales ou à des défilés de mode. Bien que ce ne soit pas courant, un travail indépendant est possible, en particulier à Londres, une fois que vous avez de l'expérience.

Les interruptions de carrière ne sont pas typiques, mais cela dépend largement de l'organisation. Les possibilités de travailler à temps partiel sont limitées en raison de la lourde charge de travail.

À quoi s'attendre

  • Le rôle comporte une quantité considérable de responsabilités et de pressions et peut donc parfois être stressant.
  • La majorité de votre temps sera passé dans un bureau, bien qu'il puisse y avoir des déplacements hors site pendant la journée. Les départements d'achat ont une atmosphère animée et animée.
  • Vous aurez des contacts fréquents avec les grossistes, les fabricants et les fournisseurs.
  • La plupart des acheteurs sont basés au siège social de l'organisation. La majorité d'entre eux se trouvent à Londres ou dans le sud-est, bien que des opportunités puissent exister dans d'autres régions du Royaume-Uni.
  • Des déplacements pour assister à des foires commerciales peuvent être nécessaires à l'occasion, ainsi que des visites chez des fournisseurs au Royaume-Uni et à l'étranger.

Qualifications

Bien que ce domaine de travail soit ouvert à tous les diplômés, un diplôme en commerce de détail ou en commerce peut vous doter d'une plus grande conscience commerciale et donc augmenter vos chances d'obtenir un emploi. Les programmes d'études supérieures sont ouverts à ceux qui ont un 2: 2 ou plus.

Dans certains domaines d'achat, tels que la mode, les employeurs peuvent rechercher un sujet de diplôme pertinent ou un intérêt et un engagement démontrables pour ce domaine particulier de la vente au détail.

Certains employeurs peuvent accepter des HND et des diplômes de base pertinents, en particulier si un candidat a une expérience pratique à offrir.

Il est parfois possible de se frayer un chemin jusqu'à un poste d'achat sans diplôme d'études supérieures. Cependant, le niveau de concurrence est féroce et il y a peu de postes vacants qui offrent une entrée directe dans l'achat.

Lorsque vous postulez à un emploi, renseignez-vous le plus possible sur l'entreprise et les produits qu'elle vend dans le cadre de la préparation de votre entretien. Lisez des revues spécialisées, telles que:

  • Drapers (nouvelles de l'industrie de la mode)
  • Semaine de la vente au détail
  • The Grocer (vente au détail d'aliments et de boissons).

Compétences

Vous devrez présenter des preuves des éléments suivants:

  • solides compétences analytiques
  • les compétences de négociation et la capacité de réseauter et d'influencer les gens
  • travail d'équipe et compétences interpersonnelles
  • excellentes compétences en communication
  • compétences en calcul et maîtrise des TI
  • bonnes capacités d'organisation et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
  • la capacité de faire face à la pression d'avoir à prendre des décisions importantes et à respecter des délais serrés
  • la capacité de travailler dans un environnement en évolution rapide et d'atteindre les objectifs
  • dynamisme et détermination
  • esprit d'entreprise et volonté de prendre des risques
  • la conscience commerciale
  • attributs de leadership
  • flair créatif
  • style de présentation confiant
  • une passion pour le commerce de détail.

L'expérience professionnelle

Une expérience de travail antérieure dans le commerce de détail est importante. Cela peut être un travail à temps partiel dans un atelier, un rôle au siège social, voire du temps passé à observer le travail – gagnez autant d'expérience que possible.

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Employeurs

Tous les détaillants et fabricants emploient des personnes responsables des achats. Les employeurs typiques comprennent:

  • discounters généraux
  • grands magasins de la rue haute
  • magasins de rénovation domiciliaire
  • entreprises de vente par correspondance
  • détaillants de niche
  • vendeurs en ligne
  • détaillants axés sur des produits spécifiques, par ex. vêtements, chaussures, nourriture et boissons, articles de sport, appareils électriques, meubles et ameublement
  • supermarchés
  • chaînes de télé-achat.

Les acheteurs sont principalement basés dans les sièges sociaux des entreprises, dont beaucoup se trouvent à Londres et dans le sud-est, bien qu'une poignée de grands détaillants nationaux soient basés ailleurs au Royaume-Uni. Les petits détaillants régionaux peuvent également avoir des positions d'achat.

Les compétences sont transférables entre différents secteurs car la plupart des organisations ont un besoin commun d'acheter des biens, des services ou du matériel.

Recherchez des postes vacants chez:

  • Drapersjobs.com
  • Emplois d'épicier
  • Choix de détail
  • Semaine de la vente au détail
  • Emplois en gestion des approvisionnements

Des agences de recrutement spécialisées telles que CASTUK et Michael Page ont des postes vacants dans le secteur des achats au détail.

Si vous ne parvenez pas à accéder à un programme de formation, il est possible de travailler ailleurs dans le commerce de détail, comme dans l'atelier, puis d'obtenir une promotion interne pour l'achat au détail.

Développement professionnel

Des programmes de formation sont disponibles, offrant une entrée directe dans l'achat, dans de nombreux domaines de la vente au détail mais surtout dans la mode. Il s'agit généralement de programmes d'études supérieures et la plupart prennent entre un et deux ans.

Certains grands détaillants proposent des programmes de formation à la gestion générale des magasins avec la possibilité de se spécialiser dans l'achat après avoir terminé le programme général. De cette façon, les stagiaires ont la possibilité d'acquérir des compétences et de l'expérience dans tous les aspects du commerce de détail avant de se spécialiser. La concurrence est forte pour ces types de programmes, vous devez donc être déterminé et bien informé sur l'industrie.

De nombreux nouveaux acheteurs apprennent en travaillant en étroite collaboration avec des membres du personnel plus expérimentés, soit en les accompagnant aux salons professionnels et aux visites de sites, soit lorsqu'ils recherchent de nouveaux produits et contrats. Plus l'employeur est grand, plus la formation est susceptible d'être structurée. Dans les petites organisations indépendantes, un gestionnaire stagiaire peut être directement impliqué dans les achats ainsi que dans d'autres domaines de la gestion, tels que le marketing, la tarification et le merchandising.

La plupart des grands employeurs proposent un programme structuré de développement professionnel continu (DPC), complété par une gamme de formations internes, pour aider à développer les compétences spécifiques qui pourraient être nécessaires. Vous pouvez être en mesure d'étudier pour des qualifications professionnelles et de troisième cycle, telles qu'un MBA, ou des qualifications avec le Chartered Institute of Procurement & Supply (CIPS).

Cependant, ce n'est pas une exigence obligatoire pour poursuivre la progression de carrière et de nombreux acheteurs peuvent avoir du mal à s'adapter à la durée de ces cours. Des options d'apprentissage à distance sont également disponibles, par ex. le cours d'achat et de marchandisage organisé par Bira (British Independent Retailers Association). En savoir plus sur Bira – Nos événements.

Les perspectives de carrière

La progression passe généralement d'un poste de stagiaire diplômé, qui peut durer jusqu'à 24 mois, à n'importe quelle position d'achat disponible.

Généralement, vous commencerez en tant qu'assistant acheteur, progressant vers le poste d'acheteur junior ou stagiaire, puis d'acheteur senior – à condition d'avoir acquis une expérience suffisante. Il faut normalement environ deux ou trois ans pour réaliser chaque progression. La mobilité géographique peut être un problème car vous devrez peut-être passer du siège social à un magasin.

Le passage à un poste de direction est possible, en particulier dans les grandes entreprises de vente au détail. Un exemple est le rôle du contrôleur d'achat, qui implique une plus grande responsabilité, avec des gammes d'achat plus importantes et des budgets plus importants. Des rôles dans la gestion des produits, le marketing ou le merchandising sont également possibles.

Pour ceux qui ne veulent pas de responsabilité accrue mais souhaitent avoir de la variété, la promotion latérale peut être une bonne option. Une autre possibilité est de créer une entreprise et d'ouvrir votre propre point de vente.

Septembre 2019

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Carrières alternatives

  • Directeur des achats
  • Responsable marketing
  • Gestionnaire de détail
  • Marchandiseur au détail
  • libraire
  • Technologue alimentaire

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